2x revenue ключевого канала за 60 дней.

Российский бренд consumer health-wearables, смарт-часы с тонометром и ЭКГ для senior-care сегмента. Продукт сильный, коммерческий engine, слабый. Performance-бюджет сидел в каналах с низкой конверсией, бренд недопродавал свою медицинскую кредибельность, lifecycle был реактивный а не driven.

Команда два года жила на best-effort тактике. Единого взгляда на воронку нет, P&L attribution по каналам нет, brand-слой который кормил бы paid acquisition, нет.

Зашёл как Marketing Director, дополнительно взял equity partner. Сделал три вещи параллельно.

Переписал воронку от cold-traffic до retention. Размапил каждую точку касания на LTV, выпилил каналы под порогом, удвоил расход в двух которые scal'ятся.

Перепозиционировал бренд вокруг медицинской кредибельности, не лайфстайла. Senior-care покупатель не доверяет wearables. Когда показываешь ECG-данные и клинические use cases, consideration двигается заметно.

Собрал аналитический стек с нуля. Channel-level CAC, cohort-level LTV, месячный P&L по каналам. Сделал P&L рабочим языком, не vanity-метрики.

Удвоил revenue ключевого канала в первые 60 дней после рестракчура. Утроил месячный profit contribution к концу Q1. Lifecycle ушёл из реактивного в 4-touch авто-секвенс, который заметно поднял repurchase.

Performance-бюджет переложил с 70/30 неэффективное/эффективное на 30/70. Тот же общий расход, очень разный результат.

Для senior-care wearables медицинская кредибельность, это бренд-моат. Соблазн идти в лайфстайл-маркетинг потому что лайфстайл-реклама дешёвая. Данные говорили чётко, клинический copy обыгрывает лайфстайл-copy в 2.5 раза по consideration у покупателя 50+.

Не оптимизируй воронку до того как починишь позиционирование. Я три недели ничего не трогал кроме позиционирования. Поэтому paid в два раза вырос в outcome.